杜云生:如何成为说服大师视频教程

世界上95%的财富集中在5%的人手里,世界上95%的人注定为5%的人工作,95%的人实现5%的人的目标。
只要做一件事有目标,才能根据目标来引导别人的谈话,达到自已想要的结果。
说服力不是学讲话,而是学一种思维模式,有说服力人的思维模式根95%的人不一样。
富人的思考方式是结论式的思考方式,首先他们会想到,并且常常问自已我要的结果是什么?然后根据这个结果去说出适当的话,做出适当的决定。

说服力不是硬的跟别人去辩论,而是顺着别人的心情,让别人做出该做的事(去工商局办事的案例)
根别人争吵会成交吗?把别人搞的不高兴会成交吗?那你为什么要让她生气,为什么要根别人争吵,因为你忘记了你想要的结果,你的头脑里没有想着你要的结果,你被人家的三言二语剌激,是穷人的思考模式,叫做剌激反应式思考模式.
所以一定要当结论式思考的人,当你有结论式思考模式时,你就会有说服力。
耶稣是世界上最伟大的推销员,他买的是一本什么书?他的生日是几号?全世界只有他的生日,
才会有这么多人放假,世界上日历的0000年就是他出生的年份,根据他的出生年份来计算年份。
要有说服力必须记住以下六句话:
1.我要的结果是什么?
2.她要的结果是什么?
3.我的底限是什么?
4.可能会有什么抗拒?
5.如何解决这些搞拒?
6.我该如何成交的方法?

★对方不买的原因,就是他应该购买的理由。
举例:对方说太贵了,对呀,就是因为贵他才是市场中品牌跟品质是最好的,奔驰一定不可能买桑塔那的价格。
举例:对方说我没时间,我就应该说对这就是我来找你的原因,然后把他讲的缺点说成优点,也就是说它的这个缺点代表了他的另一个优点。
★除了这个原因,你是否会购买?除了这个原因,你是否会答应?(排除法,很重要)

如果你是卖方,应学会:

★学会“要怎样我才能说服你?”的发问技巧,如谈判陷入缰局时,要怎么样你才会现在就答应?

怎么样你才会现在就做决定(购买,签合同)?要怎么样你现在就会立即报名?如果对方回答我现在不高兴,不想报名;继续发问,要怎么样你现在才会高兴?这样 一步步找到客户真正不购买或不答应的原因。此时还可以继续发问,换句话说,除了这个原因你是不是就会立即购买(立即报名,立即答应)?这样发问一般都能套 出答案。

如果你是买方,应学会:

怎样你才会给我优惠?对方会说除非你进十箱货;这样我就套出了答案。

怎样你才会便宜一些买给我?对方会说除非你购买1万元以上;这样我就套出了答案。

在实际的应用中还有:

怎样你才会原凉我?对方肯定会说出原因.如果对方的回答是你做不到的,你应该继续发问,除了这个原因,还要什么办法你才能原凉我?

怎样你才会嫁给我?对方说,除非你把天上的星星摘下来;此时你应该继续发问,除了摘星星之年,还有什么办法你才会嫁给我?这样一步一步去套出自已想要的答案。

怎样你才会跟我一起合作?怎样你才会加入我的公司?怎样你才会点头?如果对方说出了原因,你应继续发问,这是你唯一的凝虑吗?对方说对;你继续说,要是我 能解答你这个凝虑,你现在就会报名吗?对方说对,此时你应该说一些站在对方的立场的话,或举一些比较权威的事例,人所皆知的道理,这样才能说服她。

★说服力是通过问的方式体现出来的,而不是讲出来的,比如说:

这里有没有新款的衣服?你应回答,你喜欢什么款式?

相亲时别人问你是一个什么性格的人?你应回答,你喜欢什么性格的人?

老公,今晚吃什么菜?你应回答,你喜欢吃什么菜?

记住,有时候别正面去回答别人的问题;回答问题有时候有风险,反问问题最安全。

★在问别人问题之前,加上“你知道”或“我不说你也知道”等之眼,别人就很难拒绝,如:

我一说你也就知道,如果这个问题很简单的话,我早就解决了。

你知道,来上培训课对你有好处。

你知道,买回去比不买强多了。

在说话之前,加上“你知道”后,别人一般就不会否定你的话了,否则别人会对你的话怀凝;切记。

★想说服别人一定要有理由,否则一切都是白说;告诉他他为什么要这样做,那什么是理由。

理由就是以对方(客户)为中心,这样做对他有什么好处;不这样做对他有什么环处;站在对方的立场来想问题。

以对方为中心的理由,而不是以你为中心的理由,或者说对对方有好处的理由,而不是对你有好处的理由,通常都能说服对方,至少也对说服对方起重要作用。

亲和力:

★相信之前必须要先喜欢。
人喜欢像自已的人,所以你要别人喜欢你,你必须讲他想要听到的。
一个不喜欢的人不会被别人信赖。
你不可能被你不相信的人说服。
推销产品不是讲出来的,而是问出来的,问出客户的顾虑是什么,客户都喜欢自已做决定。
举例:拖了半年不邀约客户的例子,是用发问的形式完成的,不是讲解的方式完成的。
(行动有什么坏处,不行动有什么好处?)
约女孩吃饭的例子?杜云生-如何成为说服大师(03),不直接约别人去吃饭,一步一步去发问,只有两个答案,每次要让对方回答我想要的答案,注意技巧。

★常见的成交方法:

假设性成交(每一个客户都认为他会购买我的产品)

小狗式成交

反问式成交

为未来铺路

分解成交法(让客户做一个大的决定很难,但把大的决定分解成小的决定客户就很容易做决定)

和客户产谈,叫客户的名字的时候,最好不要带姓,这样别人听了之后显的更友好。

★杜云生-如何成为说服大师(04),人会行动只有二个原因 1.逃离痛若,2.追求快乐 现场演示学员不邀约客户扩大痛苦的案例。

激发行动力的5个问题(扩大痛苦或快乐):

1.你为什么还不采取行动?

2.不行动对你有什么好处?

3.假如持续不行动,长期会有什么坏处

4.现在就行动长期对你有什么好处

5.所以你要什么时候才会行动?


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